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随着双11预售正式开启，营销大战进入白热化，巨细商家摩拳擦掌，宣传造势一波接着一波。

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本文摘要：随着双11预售正式开启，营销大战进入白热化，巨细商家摩拳擦掌，宣传造势一波接着一波。

随着双11预售正式开启，营销大战进入白热化，巨细商家摩拳擦掌，宣传造势一波接着一波。消费者也提前进入“备战”状态，只等一声令下就开始“剁手”模式。

回首去年的双11，可谓精彩绝伦：京东将“双11”打造为“全球好物节”，用“好物+好玩+好服务”引爆高质量消费，最终成交额达1580亿；唯品会玩转“无套路”的方式，用“一口价”离别数字游戏；天猫则接纳优惠券、红包、定金、津贴、店肆券等将满减举行到底，缔造了2135亿生意业务额纪录，“亿元俱乐部”达237个。时至今日，双11已不止是电商的事情，涉及衣食住行方方面面的品牌们都卷入了这场庞大的狂欢。

能否整合更多的资源投入战斗，将决议谁能笑到最后。然而，在铺天盖地都是广告轰炸的双11战场，消费者审美越发疲劳，通例促销方式难以擦出火花，那就反着来试试。为双11营销加入异于平常、颠覆以往的创意，配合奇特与创新的玩法，能够给消费者带来全新体验，吸收意想不到的惊喜。

一、买的越少折扣越大，反剁手举行中根据一般的思路，商家为了增加产物销量，都市打出“买得越多，价钱越优惠”的口号，以刺激消费者激动购物。当所有商家都围绕同样的套路，以相差无几的折扣，向精明老道的主顾推销无差异的产物时，效果可想而知：要么被直接无视，要么让人以为厌烦。这时，不妨试试“反剁手”、“理性剁手”的套路，即明确告诉用户：在本店购置2（或3）件商品以内才打折，凌驾的不打折。

好比，网易严选在16年的618期间，就玩了波反套路，全面推出“3件生活美学”观点：一反买越多折扣力度越大的传统，划定购置3件以内打折，凌驾3件不打折，勉励消费者选择真正所需商品，过“刚恰好”的生活。一来，运动形式不落俗套，让用户倍感新鲜；二来，基于双11“买完就忏悔”的洞察，资助用户理性消费，无疑会降低退货退款的概率，为消费者和商家省下了不须要的贫苦。

最后，这种从“消费者利益出发”、“确实为ta们着想”的促销方式，很能赢得ta们的好感。二、另类定位，推行“产物=凑单”计谋到场双11大战的品牌多如牛毛，竞争猛烈，而它们的满减、折扣力度堪称全年之最，引得消费者疯狂剁手。

对于订价比力低的产物，诸如零食、饮料、日常用品、小饰品、文具等等，除满足功效性需求的购置之外，更是在“跨店满减”运动中充当了“凑单”一角。虽说心照不宣，但从来没有商家，把“凑单”作为新用途单独宣传。因此，当商家以“产物=凑单”为诉求，强势打入消费者心智时，能够让消费者在凑单中，第一时间想起你。这是一种奇特的视觉，给产物带来基础和焦点功效之外的新定位，适用于低价商品，并基于满减运动的前提。

好比，2018双11，卫龙辣条以【凑单】为名宁愿退居“二线”，当起了所有品牌的男配，成了营销界的一股清流。此外品牌只体贴你买的多不多，卫龙还体贴你买的累不累。最后，以“凑单”为噱头的产物宣传，也能帮消费者快速做出选择，淘汰决议时间，利便购物，何乐而不为？三、用心情兑换优惠券，越夸张越值钱在双11大促中，满减、折扣、兑换券等都是重头戏，除电商平台统一设置的官方优惠之外，各商家还可自行推出更多优惠。根据正常玩法，消费者通过消耗积分、预售下单、限时抢、免费领取等方式获得优惠券，从路径到券面都大同小异。

在促销力度无法成为有效竞争点的情况下，如何能在众多营销运动中脱颖而出，借优惠券打一场胜仗呢？抓住当下消费者爱玩、会玩的特性，为优惠券添加互动与趣味因素，“用心情或行动兑换优惠券”就是极佳的方式，详细操作如下：商家借H5、小法式等工具为入口，用户只需打开运动页面，上传带有划定心情（笑脸、严肃脸、生气脸、嫌弃脸、哭脸......）或行动（比手势、眨眼、拍掌......）的照片，系统再凭据夸张水平、行动幅度等生成差别价值的优惠券。券面经由设计，显示个性化文案和图像，与众差别的获取方式+趣味十足的版面，一定会引发用户自觉分享朋侪圈的激动，收获一波“自来水”。

去年双11，网易考拉就这么玩过，用户上传带有笑脸的照片，就可生成凭据笑容估值的同等价值红包，可直接在网易考拉线上购物平台使用。真正的“卖笑”换钱，这样有趣好玩又不失温暖的互动方式，也为它带来了不小的双11销量。

消费者对“专属”两个字尤其敏感，伴着对奇特、个性的追求，用心情生成的优惠券与众差别，等同于“定制款”，自然备受青睐。因此，商家可以顺着这样的思路，筹谋一些带用户属性、元素的运动。

四、“双11+王老五骗子节”组合打法，只身营销走起别忘了，在双11成为剁手大狂欢之前，另有一个响亮的名号——王老五骗子节，流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是只身汪。当99%商家的眼光都集中到“双11”这个点上时，剩下那1%以“双11+王老五骗子节”的组合打法举行营销，就显得特别。如今，只身人口高达2亿，庞大的基数带来可观的流量，关于“另一半”、“相亲”、“脱单”等话题的讨论居高不下，甚至催生了“只身经济”工业链。

王老五骗子节正是营销的好时机，在双11加持下，热度只增不减。1、双11只身价、只身折扣、只身礼包通俗点说，就是巧玩“数字”、“双关”与“谐音”梗，详细玩法包罗：在双十一当天11：11下单的用户可获赠专属礼物一份。

推出只身大礼包，仅售1天，只身价可定1.1元、11元、111元。以“半”为噱头，只身正对应了“不需要另一半”，即5折优惠。双11期间，买“单数”件（1、3、5...)产物可打折，双数无折扣。例，饿了么星选打出#双十一不需要另一半#的宣传语，既借了王老五骗子节的势，又恰好切中打5折的洞察，可谓一语双关。

总之，在筹谋相关借势运动之前，划分枚举出王老五骗子节、双11与产物的特征，找到关键的联络点，使其形成有效的组合打法。2、基于社交平台的互动打法不管是双十一还是王老五骗子节，都是热门议题，把两者放在一起讨论，越发能带起用户的兴趣，以官博为前言，开启互动模式，可拉近与消费者的距离，到达宣传目的。凭据互联网特性，短平快的段子、网络用语最适合流传。因此，各大商家或品牌可提倡#你不仅只身，还没钱剁手#、#听说只身的人手速飞快#、#今天，你“脱光”了吗#等话题，把产物或促销信息隐于其中，引导用户互动，顺势打一波广告。

thinkpad在双11的大狂欢中，以一句“孤苦，何止今天”冰凉了千万颗心，文案“不要在独居时生病，深夜感个冒，会让你连墓志铭都想好了”可笑又心酸，说出来几多王老五骗子的心声？总之，与用户打交道，记得猛戳心就对了。五、双11剁错的手，翻车现场大盘货双11等大型促销运动里，好物攻略、必买清单见多了，险些成每年的必备节目，科普的文章、微博一大堆，用户司空见惯。事实上，“买完忏悔”系列不在少数，却没几个洞察是从“买错”这点切入，而全部集中到了正面盘货。

因此，我们不妨以“曾经剁错过的手”为话题，发自灵魂的拷问，轻易就能撩动用户懦弱的心弦：谁没有忏悔过呢？说多了都是泪！例，知乎#双十一买错现场#枚举了数个翻车场景，深深感受到“剁手一时爽，事后火葬场”的绝望。通过这样的方式，引导用户各抒己见，将获取到的精彩留言整理出来（注意别直接提到产物名称），形成一份独理性消费一无二的“忏悔清单”，以申饬用户理性消费，买真正有需要的（此时可引出自家的产物）。

文章小结本文到这里就先告一段落了。如今，双11的军号已经吹响，在庞大的红利之下，能否分到一杯羹，甚至借双11弯道超车，全凭商家的产物和营销。

在一成稳定的促销手段里，实验越发有创意，越发新颖，越发与众差别的套路，玩点纷歧样的，或许能收获意外惊喜。

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