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许多企业都感受广告难做，因为在这个线上线下广告费都暴涨的年月，打广告没效果很要命，广告费只是白白浪费，有时甚至全军淹没；不打广告更要命，究竟“酒香不怕巷子深”的传统推广套路已不太适用，搞欠好就淹没在历史大潮里。

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本文摘要：许多企业都感受广告难做，因为在这个线上线下广告费都暴涨的年月，打广告没效果很要命，广告费只是白白浪费，有时甚至全军淹没；不打广告更要命，究竟“酒香不怕巷子深”的传统推广套路已不太适用，搞欠好就淹没在历史大潮里。

许多企业都感受广告难做，因为在这个线上线下广告费都暴涨的年月，打广告没效果很要命，广告费只是白白浪费，有时甚至全军淹没；不打广告更要命，究竟“酒香不怕巷子深”的传统推广套路已不太适用，搞欠好就淹没在历史大潮里。对于许多企业来说，广告用度的浪费，这种现象其实很常见，营销广告难做却又不得不做，这种情况下我们应该怎么办？今天，通过别人走过的心酸血泪史，在这里给大家一些小建议。如果大家能搞清楚这6个问题，至少帮你节约50%的广告用度。

一、你的广告如何吸引用户？打广告第一个面临问题是“如何吸引用户”？因为大部门情况下广告面临的是一群注意力很是疏散的人，种种信息资讯太多而每小我私家都很忙，所以你的广告如果不能1秒之内吸引到他们，很可能就会被pass掉！那么，怎么才气吸引人呢？1、与我相关面临海量的信息，人的大脑天天都市筛选过滤掉绝大部门，所以只有与自己相关、至少是自己感兴趣的内容才会引起大家的注意，人们对与自身绝不相关工具是不会在乎的。所以广告首先要拼的就是对用户注意力的攫取能力，让用户控制不住要看你，你就至少乐成了一半。2、视觉吸引广告要想引起大家注意，必须重视广告视觉和包装，而在众多广告创意体现手法中，反差手法是不得不推广的手段，用来吸引用户称得上是一招致命且百用不厌。

鲜明反差的内容会让人感受新奇、趣味、惊喜、甚至打击，自然而然就抓人眼球。用户看不看广告其实是一瞬间即可决议的事，所以必须给他们最直观的打击，这里有2点小技巧：①自己与众差别：分析竞品广告样式，想措施脱颖而出。②与周围广告差别：凭据周围广告情况，让自己与众差别。

二、你的广告焦点目的是什么？打广告前一定要清楚你的推广目的是什么，就是要明确自身这个营销广告它重点解决的是一个什么焦点问题。下面从3个方面举行分析，大家就会很清楚了：1、用户暂时没相关需求如果用户是没有相关产物需求，你的推广目的就要去激活他们需求，在这个基础下，你的广告就需要着重告诉他“为什么要适用你的产物”、“使用该产物他的生活会发生什么努力变化”、“能帮他解决什么头疼问题”等等。

2、用户有需求、但还不知道你这种情况下，广告目的就酿成品牌曝光，让更多消费者记着你的品牌、记着你的产物，在提高品牌知名度同时，逐步加深用户对自有品牌的印象和影象。所以可以通过产物奇特影象点，最好是把解决用户痛点的优势放大。例如：“把1000首歌装入口袋”。

3、用户知道你、但为什么选择你这个阶段推广目的就是最终的营销转化了，而用户决议下单消费前会经由一系列综合评估，挑选出最适合自己的、性价比最高的产物。所以针对这种类型用户，必须强势展示产物卖点，让消费者看到你的注重差别，直截了当告诉他们“为什么要选择你”。三、你的广告匹配用户需求吗？在产物和服务质量过硬的前提下，广告也做得很不错，可为什么用户就是不买呢？很大原因是：你的广告与用户需求不匹配，简朴来说就是你把广告推给了基础不需要这个产物的用户。所以经由广告先容，虽然也很认可你家产物和服务，但他们基础没有需求，对他们来说就是鸡肋了。

所以不妨好好思考，自家产物和服务定位是什么，用户使用场景是怎样，找到真正的目的用户群，产物和用户需求匹配上了，广告转化才容易。四、你的广告有重复投放吗？人的影象分为瞬时影象、短期影象和恒久影象，大规模重复投放广告能强化用户恒久影象，让他们彻底记着你的品牌或产物。而消费者的购物行为有时是随机和偶然的，所以时不时地提醒他们让他们记着了你，某天他们有需求可能就真的找上门了。

广告重复投放主要包罗2点：1、广告内容重复信息一多，消费者就容易忘记，留给广告时间也越来越少，所以应该主攻一个内容焦点点举行影象强化，因为关键点一多就即是没有关键点。例如当年春节推的脑白金广告，许多人现在还朗朗上口“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。2、广告焦点关键点重复焦点关键点除了要突生产品或服务的奇特优势外，同时还要利便用户形成影象，所以焦点关键词要简明简要，最好能快速占领用户心智。通过焦点关键信息的不停重复，用户想记不住都不行能。

例如“找事情、上58同城”、“瓜子二手车、没有中间商赚差价”等，其时许多人天天上下班在电梯广告屏上都能听到这句广告语，自然而然就记着了。五、用户购置决议流程弄清楚了吗？用户购置决议历程一般分为5个阶段：发生需求、收集信息、产物比对、决议购置、重复购置。

所以凭据自身产物和服务定位，要弄清楚目的用户群体特征、用户相识及咨询渠道途径有哪些、广告有没吸引力、产物最焦点卖点是什么、产物如何展示可以刺激用户购置等，只管把控每一个小细节，弄清楚用户消费心理，才气攻克他们。另外，也可以营造一种火爆的气氛，“已有几多人购置，只剩几多份”，刺激他们行动起来。

六、你的广告有测试过吗？打广告不是把广告投放出去就完事了，还要经由不停测试和优化，才气找到最有效的营销推广方式，所以好的广告就是经由一步步实战测试过才气形成。广告有没有投对地方，这需要测试！用户需求有没有匹配，这需要测试！哪种广告样式效果更好，也需要测试......经由不停的测试，才气逐渐淘汰体现不佳的方案，即可以防止广告预算浪费，又可以提高投资回报率。互联网市场竞争很是猛烈，消费者又特别容易被竞争对手拐跑，许多时候不打广告还真不行，不时不时强化一下品牌在消费者脑海里的形象，可能就被逐步遗忘了，那就悲剧了。如果大家有任何广告投放方面的需求，都可以找星涯科技，我们专业实力很是强，可以资助大家多平台全方位提升广告效果，实现互联网广告精准营销。

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